Задание 2. Контроль рекламной кампании.

1) Оценить эффективность рекламы в прессе возможно с помощью "вырезных" купонов, которые можно обменять на товар/скидку на товары. Соответственно в конце акции мы сможем подсчитать количество ее участников.

Также можно дать заполнить анкету потребителю "откуда вы о нас узнали".

2)Реклама на радио-это звуковой вид рекламы,т.к потенциальный потребитель воспринимает рекламу исключительно на слух.Именно поэтому важно сделать рекламу максимально понятной,доступной,но интересной(креативной),способной заинтересовать.Реклама на телевидение-здесь основную роль играет картинка/видеоряд,а также музыкальное/звуковое сопровождение
Для того,чтобы реклама на радио/ТВ была максимально эффективна,её необходимо запускать в определённое время(всё это зависит от самого товара и целевой аудитории).
Безусловно,на радио и ТВ можно отследить эффективность рекламы,это можно сделать несколькими способами:
Специалисты способны провести анализ рекламы на радио и телевидение →отследить  рейтинги той или иной передачи и рекламных пауз м/у ними
Различная реклама на всех доступных площадках позволит понять эффект(например по радио запускается реклама исключительно связанная со скидками,а на телевидение рекламируются новинки)
Возможно задавать потребителю вопрос/дать заполнить анкету с вопросами вида "Откуда вы узнали о нас/нашей акции и т.д?"
Возможно предоставить потребителю во время радио и ТВ рекламы разные кодовые слова
Эффективность рекламы можно наблюдать по количеству покупателей  в сравнении с прошлым сезоном,делая анализ продаж,обращений 

3) Контекстная реклама 

Возможно, интернет-пользователь не собирался в данный момент покупать какой-то конкретный товар или не знает, где именно это сделать, только начиная интересоваться им и собирая информацию через поисковики. Рекламные объявления, которые будут выдаваться на тему его запросов — это и есть контекстная реклама. Последняя бывает трех видов: текстовая, баннерная и видео. Среди наиболее известных контекстно-медийных сетей стоит выделить «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Рост конверсии при размещении контекстной рекламы может составлять до 20%.

Медийная реклама 

Это рекламные баннеры в интернет-медиа, аналог рекламы в обычной прессе. Они запоминаются целевой аудиторией, создают имидж компании и могут дать эффект спустя какое-то время. Недостаток — высокие бюджеты. Конверсия может варьироваться в самых широких рамках, от 1 до 20%, все зависит от правильности выбора площадки.

SMM 

Привлечение клиентов через социальные сети. Возможны два варианта: ведение собственных страниц компании в соцсетях или заказная реклама в известных интернет-блогах, когда вы платите за конкретный текст, в котором, например, блогер рассказывает о личном опыте покупки в вашем интернет-магазине. Собственные страницы компании могут быть посвящены не только прямой рекламе, на них часто публикуются материалы информационно-развлекательного характера, интересные потенциальным клиентам. Как показывает практика, успешные проекты в соцсетях привлекают к работе профессиональных копирайтеров, способных повысить эффективность ваших продаж за счет создания одновременно логичных и эмоциональных текстов. По данным ведущих интернет-агентств, средний рост вашей прибыли после заказа рекламного копирайтинга может за полгода достичь 35%.

Email-маркетинг 

Письма рекламного характера, которые рассылаются подписчикам или клиентам компании. Имеет самый высокий показатель конверсии — более 50% — по сравнению с остальными методами продвижения. Однако здесь следует понимать, что рассылки производятся уже заинтересованным пользователям, которые так или иначе заходили на ваш сайт и подписывались на новости. Прочитав письмо, они принимают решение о переходе на сайт в том случае, если у них созрело решение о покупке. Поэтому, с одной стороны, рассылки писем по подписке — важный инструмент интернет-рекламы, с другой — он станет приносить прибыль только при большом количестве подписчиков.

Задание 1. Планирование рекламной кампании.

Основной целью рекламной кампании является привлечение и качественный отбор абитуриентов, поступающих в ВУЗ на бюджетной и договорной основе.

1) Рекламную кампанию следует начинать в начале учебного года. 

В первую очередь необходимо проводить информационную рекламу.

• Структура вуза и виды предоставляемых образовательных программ (количество и названия факультетов, кафедр и и других учебных подразделений, а также виды и уровни образования). Понятно, что чем разветвленнее и полнее представлены в рекламе структура вуза и его «образовательный продукт», тем выше к нему будет доверие потенциальных потребителей.
• Специальности, по которым ведется обучение (в первую очередь люди обычно решают именно "на кого" они будут учиться, а уже потом где именно).
• Формы обучения (Существенной для абитуриента информацией является наличие не только очной, но и очно-заочной, чисто заочной форм обучения, а также довузовской подготовки и повышения квалификации. Такое разнообразие предлагаемых услуг дает потребителю возможность выбора, повышает степень его свободы. Такая информация обычно воспринимается людьми благосклонно и повышает качество рекламного обращения).
• Преподавательский состав (Достаточно полные сведения о преподавателях вуза, об их квалификации, ученых степенях, опыте практической и научной работы или о занимаемых ныне должностях, если речь идет о совместителях, действующих практиках) является весомым доводом в пользу выбора вуза. Поэтому такая информация полезна в рекламно-справочных изданиях образовательных учреждений).
• Партнеры вуза (В рекламе вузов эффективным следует считать упоминание о контактах с другими учебными заведениями, особенно с уже хорошо известными. Некоторое время назад появилась «мода» на упоминания о контактах с зарубежными вузами).
• История вуза, наличие "легенды" (Информация такого рода также важна для имиджевой рекламы вообще и для рекламы вузов в частности, поскольку дополняет образ вуза такими привлекательными чертами, как стабильность, принадлежность к высоким образцам национальной науки и культуры, повышает доверие потенциальных потребителей).
• Студенческая жизнь
• Помощь в трудоустройстве
• Возможность прохождения производственной практики
• Возможность экономии платы за обучение

Применяемая реклама носит название информативной. Помимо функции информирования, она обеспечивает рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирует и укрепляет имидж университета.

Такую рекламу необходимо проводить  с сентября по февраль.

Напоминающую рекламу следует провести после информативной рекламы для напоминания потребителям о том, что услуги, предлагаемые вузом, могут понадобиться им в самом ближайшем будущем и по этому важно, не теряя времени, начать контакты.

Сроки проведения: февраль-май.

Поддерживающая реклама должна реализовываться непосредственно в стенах образовательного учреждения (приемная комиссия). Поддерживающая реклама используется с целью:

• убеждения абитуриентов в правильности сделанного ими выбора;
• предотвращения возможного оттока абитуриентов;
• сохранения уровня спроса на реализуемые образовательные услуги.

Сроки проведения: май-июль.

2) К целевой аудитории относятся школьники старших классов, молодые люди в возрасте от 16 до 18 лет, окончившие школу или специализированное училище, колледж или иное образовательное учреждение, люди, желающие получить второе высшее образование.

Нельзя забывать о том, что сегодня ВУЗ выбирают в основном родители, которые в дальнейшем будут оплачивать обучение. Поэтому преимущества приходится выделять именно для них: на первом месте - цена услуг, на втором - комфорт обучения (предоставление общежития, оснащенность ВУЗа всем современным оборудованием,  наличие возможностей для активной студенческой жизни), на третьем - качество образования, наличие диплома государственного образца.

3) Печатные издания

Статьи в местных, областных газетах, ориентированные на родителей абитуриентов.

3 раза в год.

ТВ/Радио

Имиджевая реклама. Короткие рекламные ролики, привлекающие внимание родителей и абитуриентов. Ежедневно.

Интернет

Таргетинг

Баннерная реклама на наиболее посещаемых ресурсах

Посты в релевантных группах Вконтакте

День открытых дверей

Знакомство с вузом

Личный контакт с преподавателями 

Возможность оценить условия, в которых проходит обучение современных студентов

2 раза в год